Путь от Яндекса до стартапа в Кремниевой долине

Меня зовут Олеся Крижевич. Я работаю на стыке growth, product и business strategy. Сейчас я Growth Strategy Consultant для tech-стартапов в Париже в экосистеме Station F, а также Co-founder & Business Lead в Synthetic Archetype, AI-стартапе, который мы развиваем между Кремниевой долиной и Европой.

До этого несколько лет я работала с технологическими и AI-продуктами в Яндексе, занималась growth, международными запусками и развитием продуктов.

Из увлечений: теннис, сноуборд и книги. Я очень люблю читать и в какой-то момент даже организовала свой книжный клуб. А ещё люблю путешествовать и вообще довольно легко ввязываюсь в приключения. Думаю, отчасти поэтому за последний год моя жизнь распределилась между Парижем и Кремниевой долиной.

Если говорить о моей сфере сейчас, то я бы определила её скорее как сочетание growth, product и стратегии. Но точкой входа для меня действительно стал маркетинг.

Изначально я пошла учиться на экономику, потому что мне всегда хорошо давались математика и аналитические предметы. При этом меня очень тянуло в творчество. Мой первый карьерный опыт вообще был связан с видеопродакшеном в VK, потом был опыт в fashion. Какое-то время я всерьёз думала, что хочу строить карьеру именно в креативной индустрии.

Но постепенно поняла, что чистого творчества мне недостаточно. Мне хотелось работать с цифрами, понимать бизнес и видеть измеримый результат своей работы. И тогда я открыла для себя маркетинг как тот самый баланс art & science, креатива, аналитики и бизнеса.

Следующим этапом стал Mars, очень сильная школа классического маркетинга и brand growth. Но довольно быстро мне стало интересно не только то, как продвигать продукт, но и почему он устроен именно так, как его развивать и как влиять непосредственно на пользовательский опыт и бизнес-результат.

Поэтому я перешла в tech, в Яндекс. Там границы между маркетингом, growth и продуктом постепенно начали для меня стираться. Я всё больше занималась growth-задачами, международными запусками, продуктовыми гипотезами и стратегией.

Поэтому сегодня мне уже сложно назвать себя человеком исключительно из маркетинга. Скорее маркетинг дал мне фундамент, из которого я постепенно пришла к growth, product strategy и в итоге к предпринимательству.

Когда я только начинала, мне казалось, что маркетинг — это в первую очередь креатив, коммуникации и создание классных кампаний.

На практике довольно быстро выяснилось, что хороший маркетинг гораздо больше про бизнес, чем кажется со стороны. За красивой идеей стоят исследования пользователей, аналитика, экономика, эксперименты и очень чёткое понимание того, какой результат ты хочешь получить.

Мне как раз понравилась эта сторона профессии. А дальше я поняла, что те же принципы можно применять гораздо шире, уже не только к продвижению, но и к самому продукту: искать точки роста, формулировать гипотезы, тестировать их и смотреть, как они влияют на поведение пользователей и бизнес.

Наверное, именно поэтому моя карьера довольно органично развивалась от классического маркетинга к growth и product strategy.

Одними из первых по-настоящему сложных для меня стали международные запуски в Яндексе, когда мы с командой начали выходить с продуктами на новые рынки.

До этого я уже работала в больших компаниях, но обычно внутри достаточно понятной системы: есть процессы, накопленная экспертиза, понимание рынка. А здесь мы фактически заходили на новую территорию, где готового playbook просто не существовало.

При этом команда была довольно компактной, поэтому зона личной ответственности резко выросла. Нужно было не только хорошо делать свою конкретную часть работы, но и постоянно выходить за её рамки: разбираться в новом рынке, пользователях, продукте, локализации, работать с разными командами и быстро принимать решения в условиях неопределённости.

Тогда я поняла одну важную вещь: чем интереснее и сложнее проект, тем меньше работает подход «это не моя зона ответственности». Иногда нужно быть немного jack of all trades, быстро погружаться в новые области и самому находить способ довести задачу до результата

Скорее это была не одна большая ошибка, а паттерн, который я замечала за собой в начале карьеры: иногда слишком долго пытаться самой найти идеальный ответ вместо того, чтобы быстрее задать вопрос, проверить гипотезу или попросить обратную связь.

В начале кажется, что хороший специалист должен прийти уже со всеми ответами. Со временем я поняла обратное: сильный специалист умеет быстро понять, чего он не знает, задать правильные вопросы и привлечь людей, которые знают больше него.

Поэтому сейчас я гораздо спокойнее отношусь к ошибкам и незнанию. Для меня важнее скорость, с которой ты учишься и корректируешь направление.

Одной из таких побед для меня стал наш с командой успешный международный запуск в Яндексе. Особенно сильным было ощущение, когда продукт действительно начал находить там своего пользователя и конкурировать с глобальными брендами.

Для меня это был важный момент. Я увидела, что даже очень амбициозную задачу, для которой изначально нет готовой инструкции, можно разложить на части, собрать вокруг неё нужных людей и постепенно довести до результата.

После этого появилось профессиональное ощущение: «Окей, значит, мы действительно можем делать вещи такого масштаба».

Я бы назвала сочетание любопытства, инициативности и адаптивности.

Мне всегда было интересно выходить за рамки своей непосредственной задачи: разбираться, почему что-то работает именно так, быстро осваивать новые области, предлагать идеи, даже если формально от меня этого никто не просил.

Но со временем к этому добавился ещё один очень важный навык, resilience. Карьера редко развивается по тому сценарию, который ты заранее нарисовал в голове. Меняются проекты, рынки, команды, какие-то идеи не срабатывают. Особенно сильно я почувствовала это позже, когда начала строить собственный стартап.

Поэтому способность быстро перестраиваться, учиться на неудачах и продолжать двигаться дальше для меня оказалась одним из самых полезных профессиональных качеств.

Больше всего мне помогала инициативность и искреннее желание делать то, что мне интересно, даже если это не всегда напрямую относилось к моей зоне ответственности.

Например, в Яндексе я периодически инициировала спецпроекты и коллаборации на стыке технологий, культуры и других сфер, которые были мне самой интересны. Часто они начинались просто с идеи: «А что, если попробовать вот так?», а затем превращались в заметные проекты, которые обсуждались уже на уровне большой команды.

И только позже я поняла, что это ещё и сильно повышало мою внутреннюю visibility. Поэтому мой подход не в том, чтобы специально пытаться сделать так, чтобы тебя заметили, а в том, чтобы находить интересные возможности, предлагать идеи и брать на себя инициативу. Если проекты действительно получаются классными, видимость обычно приходит вместе с результатом.

Первое — не бояться брать на себя больше ответственности и предлагать смелые идеи. Даже если идея кажется немного безумной, лучше её озвучить. Самое плохое, что может произойти: её просто не реализуют.

Второе — гораздо больше спрашивать. В начале карьеры мне иногда казалось: «Вдруг я задам глупый вопрос, и все поймут, что я чего-то не знаю?» Сейчас я думаю ровно наоборот. Полезно периодически быть самым неопытным человеком в комнате. Скорее всего, это означает, что ты находишься в правильном месте и тебе есть чему научиться.

Третье — не бояться ошибаться. Особенно в начале карьеры цена большинства ошибок довольно невысока, а скорость обучения благодаря им огромная. Поэтому я бы меньше пыталась всё сделать идеально и больше экспериментировала, выходила за рамки существующих процессов и приносила свой взгляд.

Я бы разделила свой путь на четыре этапа.

Первый, поиск себя. Это были разные стажировки и первые проекты: от видеопродакшена и fashion до маркетинга. Тогда моей главной задачей было понять, что мне действительно интересно и в какой среде я хочу работать.

Второй, фундамент. Работа в Mars дала мне хорошую школу большой международной компании: понимание бизнеса, маркетинга, brand growth и того, как устроены сильные корпоративные процессы.

Третий, масштаб. В Яндексе я уже росла как самостоятельный специалист: работала с технологическими и AI-продуктами, брала всё более крупные проекты, участвовала в международных запусках и постепенно двигалась от маркетинга ближе к product, growth и стратегии.

И четвёртый этап, предпринимательский. Я решила снова пойти учиться, поступила в магистратуру, часть которой проходила в Кремниевой долине, и именно в этот период начала строить собственный стартап. Сейчас я переношу накопленную экспертизу из big tech уже в совершенно другую среду, где нет готовой структуры и многое приходится создавать с нуля.

Первой действительно большой точкой роста для меня стал переход в Яндекс. Именно там я впервые почувствовала быстрый рост и масштаба задач, и собственной ответственности.

Мне повезло, что сама среда это поддерживала. Если ты хорошо справлялся с одним проектом, тебе довольно быстро доверяли следующий, уже более сложный и масштабный.

Со своей стороны я старалась не ждать момента, когда кто-то скажет: «Теперь ты готова к следующему уровню», а самой искать задачи чуть сложнее тех, которые уже умела решать. Думаю, именно это сильнее всего ускорило мой рост в тот период.

Наверное, не было одного конкретного момента. Скорее я заметила, что моё отношение к работе постепенно изменилось.

Я перестала просто получать задачу и думать, как лучше её выполнить. Вместо этого начала сначала задавать вопросы: зачем мы это делаем, какую проблему решаем, есть ли лучший способ добиться результата?

Ещё одним важным моментом стало то, что мне стало абсолютно комфортно не соглашаться с более старшими и опытными коллегами, хотя это пришло не сразу. Не просто спорить, конечно, а аргументировать свою позицию данными, исследованиями и тем, что я вижу в продукте.

Когда замечаешь, что к твоему мнению прислушиваются и твои решения действительно начинают влиять на продукт и бизнес, появляется совсем другое ощущение себя как специалиста. А вместе с ним естественно растут и масштаб задач, и ответственность.

Я бы выделила три ключевых перехода.

Первый, переход в Яндекс и вообще в tech. Он сильно изменил моё представление о маркетинге и постепенно привёл меня гораздо ближе к продукту, growth и стратегии.

Второй, переход к международным проектам. Когда запускаешь продукт на новом рынке, очень быстро понимаешь, что нельзя просто взять готовую модель и перенести её в другую страну. Нужно заново разбираться в пользователях, рынке и контексте, а уровень неопределённости и личной ответственности сильно возрастает.

И третий, решение оставить уже довольно понятную корпоративную траекторию, пойти в магистратуру и начать строить собственный стартап. Это был самый большой выход из зоны комфорта, но одновременно и самый сильный скачок в обучении.

Не могу сказать, что у меня был долгий период стагнации. Скорее в определённый момент я почувствовала, что мне стало слишком понятно, как может выглядеть моя следующая корпоративная ступень.

И именно тогда я решила сознательно нарушить эту траекторию: взять паузу, пойти в магистратуру и попробовать предпринимательство. Это был довольно большой риск. Я уходила из комфортной среды, где всё складывалось хорошо и была понятная перспектива роста.

Но для меня это стало важным принципом: если тебе становится слишком комфортно и ты уже примерно знаешь, что будет дальше, иногда полезно самому поставить себя в ситуацию, где снова придётся очень быстро учиться.

Если выбирать несколько проектов, то первый, наши международные запуски в Яндексе. Они научили меня работать в условиях высокой неопределённости, разбираться в совершенно новых рынках, координировать много разных функций и при этом отвечать за конечный результат.

Второй, мой собственный стартап Synthetic Archetype. Стартап очень быстро превращает тебя в мультиинструменталиста. Сегодня ты думаешь о продуктовой стратегии, завтра разговариваешь с потенциальными клиентами, потом занимаешься growth, собираешь обратную связь или готовишь следующий пилот.

В большой компании ты можешь быть очень сильным специалистом в своей области. Стартап же учит смотреть на бизнес целиком и понимать, как продукт, пользователи, продажи, маркетинг и экономика связаны между собой. Для меня это, наверное, самая интенсивная школа последних лет.

Если честно, глобально я бы не стала менять свой путь. Даже решения, которые в моменте казались не самым очевидным выбором, в итоге чему-то меня научили и привели к следующему этапу.

Единственное, что я бы действительно убрала, — это часть страхов и overthinking. Особенно в начале карьеры мы часто тратим огромное количество энергии на мысли: «А достаточно ли я хороша?», «А что, если не получится?», «А что обо мне подумают?»

Сейчас я гораздо больше верю в подход: меньше переживать о том, как всё должно сложиться идеально, и быстрее пробовать. Сделал шаг, посмотрел на результат, скорректировал направление и пошёл дальше.

Первое, не бойтесь рисковать и периодически сознательно выходить из зоны комфорта, как бы банально это ни звучало. Мне самой было страшно оставить понятную карьерную траекторию и уехать в Кремниевую долину учиться и пробовать строить собственный проект. Но именно такие решения в итоге дали мне самые большие скачки в развитии.

Если бы я осталась там, где мне уже было комфортно, я бы наверняка продолжала расти. Но, возможно, никогда не оказалась бы в той точке, где нахожусь сейчас.

Второе, развивайте resilience. За последний год в стартап-среде я особенно хорошо поняла одну вещь: большинство идей и гипотез не срабатывают. И твоя задача — не угадать правильную с первого раза, а иметь достаточно устойчивости, чтобы попробовать второй, десятый или пятидесятый вариант.

Важно уметь после неудачи отряхнуться, понять, чему она тебя научила, и попробовать снова. Очень часто именно предыдущие ошибки и делают тебя достаточно сильным для той идеи или возможности, которая в итоге сработает.

И последнее, постоянно расширяйте своё поле возможностей. Читайте, интересуйтесь совершенно разными вещами, знакомьтесь с людьми, пробуйте проекты за пределами своей основной работы. Сознательно ищите комнаты, в которых вы чувствуете себя самым неопытным человеком. Это может быть некомфортно, но обычно именно там происходит самый быстрый рост.

Мне вообще нравится мысль, что удаче можно немного помочь. Чем больше возможностей ты для себя создаёшь, чем больше пробуешь и чем больше талантливых людей вокруг тебя, тем выше вероятность, что однажды что-то действительно выстрелит.